先生！「プロダクトローンチ」をキチンと理解したいと思うので、教えてください。
副業詐欺に携わっていれば「プロダクトローンチ」という言葉は必ず出てくるよね。
簡単に言うと、商品をすぐに販売せずに、何度か情報を小出しにして、見込み客の期待を集めて、最後に販売して、一気に売りさばくという手法！これが「プロダクトローンチ」だよ。
なるほど、最近特に良くみかけるやり方ですね！
そうだね、情報商材の詐欺グループの得意技だね！
それでは、詐欺被害に合わない為に、プロダクトローンチがどんな手法なのかを勉強したいと思います！
プロダクトローンチ とは？
まず、プロダクトローンチとは、ジェフ・ウォーカー氏が用いた「商品を爆発的に売る」手法の事をそう呼ぶのだよ。
プロダクトローンチの手法を使うとどういう効果があるのでしょうか？
買ってもらえる確率は飛躍的に上がる！これだね。
プロダクトローンチって凄い効果があるのですね！
プロダクトローンチ 仕組み
プロダクトローンチの具体的なやり方を説明するね。
以下の4つのSTEPに沿って実践されてると思って。
STEP① 集客（プレローンチ）
STEP② 教育（リレーションシップ）
STEP③ 販売（ローンチ）
STEP④ アフターケア（ポストローンチ）
はい、それぞれのステップの役割を教えてください！
STEP① 集客（プレローンチ）
まず、見込み客リストを集める「集客」をすることからプロダクトローンチは始まると思ってていいだろうね。
どうやって集客をするのでしょうか？
集める手法は様々あって、主にネットビジネスの場合であれば、無料プレゼントなどで、個人情報を収集したりする場合が多いね。
初回無料で「続きが気になる方はメールアドレスを登録してください」などの誘い方など同じやり方ですね。
STEP② 教育（リレーションシップ）
そして、次は集まった見込み客に対して「教育」だね！
教育はどの様にしていくのでしょうか？
STEP①で集めたお客に、価値のある情報や、役に立つコンテンツを断続的に発信して、自社の事を信頼してもらい、自社の製品の良さを認識してもらう、こんな流れかな。
私達がよく調査してる案件だと、動画を使って顧客教育を行なってる案件が多い印象だね。
情報を小出しにして、お客の期待感を膨らませる例のやつですね！
購買意欲を高める事がSTEP②での目的なわけですね。
有効的な作りとしては、3～4話構成になっている動画がオーソドックスなスタイルとなり、それぞれ30分～45分程度が望ましいとされているね。
1時間を超えてしまうと顧客が視聴にストレスを感じる為、長くても45分に収めることができるようなシナリオに作られている事が多いかな。
確かに、３〜4話構成が多い気がします！
そういう理由があったわけですね。
STEP③ 販売（ローンチ）
そして、肝心のSTEP③でいよいよ販売。
これまでの布石を回収し、実際に商品を世に送り出す工程だね！
販売はどんな感じでされるのでしょうか？
大事に大事に温め、教育してきた見込み客の熱量が高い時に商品をリリース！
おぉ！タイミングが大事なわけですね！
そうだね、うまく教育出来ていれば、お客は商品に対して、高い期待を抱いているので、リリースした際の反応が圧倒的に違うと思うよ！
なるほどです！「教育」の段階でファン化させていれば、リリース前に既に「商品を欲しい」と思っていてもおかしくないですよね。
そうそう、そういう事！
普通に売るよりも、高い確率で成約の期待が出来るという仕組みだね。
お客が手のひらで転がされてしまうわけですね。
更に、ここでもう1つ効果的な技を教えるね。
期間限定や限定価格などで、緊急性や希少性などを煽る事でセールスを仕掛けていく！この技がかなり効き目があるのだよ。
「終了まで残り◯◯日」みたいなの広告ですね！
これを見ると確かにドキドキします！
でしょ？このタイミングを逃しちゃダメだ！という状況を作ってしまえば、売り上げは大きく変わるというわけだよ。
そして、最後のSTEPのアフターケアですね。
STEP④ アフターケア（ポストローンチ）
購入者に対し、商品発売後に、突然情報を届けるのをやめると、販売者に持つ印象が最悪になってしまうので、購入者には商品を購入、実践した感想を聞くなどをしないと「結局売りたかっただけか」「売るまでは熱心だったのに」といった印象を残してしまうからフォーローが大事だね。
それは、未購入者へのフォローもした方がいいですよね！
購入しなかったからといって雑に扱うと「買わなかった人はどうでもいいのか」という印象になってしまうと思います。
うん、そう言われているね！
購入しなかった見込み客へのフォローを行ったところ、最終的な売上が2倍になったという事例もあるみたいだよ。
プロダクトローンチは売って終わりではなく、次の商品販売へ繋がるように意識しておくのも大事だね。
お客との関係性を深めていくことが、とにかく重要というわけですね！
プロダクトローンチ 一般的な事例
それでは、生活に溶け込んでいるプロダクトローンチの例を見てみようか。
はい、そうしてもらえるとわかりやすいです！
商品の情報を小出しにして、お客さんの購買意欲を高めていき、
公開日（発売日）に大きく購入を引き込む！
この手法が、特に効果的に使われているコンテンツは、映画などがそうだね。
確かにそうですね！公開前にどれだけ認知させ、どれだけ期待感を高めることができるかがカギになっていますね！
『シン・エヴァンゲリオン劇場版』 はどれくらい前から情報を小出しにしてたかわからないくらいだよね（笑）
早く観たい、早く観たいという気持ちを高めることで、前売り券の売れ行きが変わりますよね！
あとは、ゲームなんかもそうだね。
確かに！確かに！
新作発表→体験版の配信→YouTuber集めて先行プレイ動画の配信！
最近の定番の流れですね。
PlayStation5やモンスターハンターなどプロダクトローンチがうまくハマってるよね！
毎回欲しくなってしまう（笑）
あ！徐々に詳細を明らかにさせていくことで、期待感をもたせるようにするやり方といえば、Apple社のやり方ってまさにそれじゃないですか？
そうそう、まさにプロダクトローンチのやり方だね。
Appleはイベントで新機種の発表を毎回行っているけど、それ以前から新機種の噂（リーク）が少しずつ出始めているよね。
謎に包まれているベールを一つずつ剥がしていくような感じで、もったいぶらせる作戦がプロダクトローンチの手法を取っているよね。
商品発売が延期になっていのもその手段ですかね？
そうだね、その可能性もあるよね。商品発表が延期になって残念がってる信者がいるし、まんまとハマってるよね（笑）
延期を聞かせる事によって、さらに欲しいと思わせれてるし効果があるわけですね！
発売延期ってそもそもがおかしいと思わない？
本当にお客をがっかりさせたくないのなら、商品がしっかり完成してから告知して販売すればいいわけだからね。
本当ですね！そうなるとわざとやってるわけか。。。
あすかくんが体験した事があるであろう、効果的なプロダクトローンチあるあるの技を教えようか？
えーーー！気になります！どんな技ですか？
プロダクトローンチあるある
あるある！ってプロモーションだと思うよ。
何をするかと言うと、初回の出荷台数や出荷本数をわざと少なくする！
これは体験した事ある方多いと思うよ。
あーーーー！あるある！！
どの店も商品完売、ネットでも商品完売となっていて残念な思いした事があります！
これも見た事あると思うけど、商品を1つの店に大量に納入させて、行列を作らせて、マスコミに行列の様子を報道させてるニュースなど見た事ない？
あります！あります！
そうなると、行列の出来るラーメン屋も結局どこも狭い店だったりするけど、あれもそうですかね？
そういう事だね！行列が出来ているお店に人が集まるのはバンドワゴン効果といって、ある選択肢をすでに多くの人が選んでいる状態そのものが、その選択肢を選ぶ人を更に増やしていく心理効果なのだけど、これを意図的に作り出しているのはプロダクトローンチに当てはまるよ！店の外に行列を作り出すと、口コミも起きるし、早く食べたいと思わせる事も出来るからね。
プロダクトローンチはネットビジネスだけじゃなく、あらゆるビジネスで活用できるわけですね。
プロダクトローンチ まとめ
それでは、プロダクトローンチのポイントをまとめてみようか。
▼プロダクトローンチとは、「商品を爆発的に売る」手法！
▼プロダクトローンチの流れ
１、集客（プレローンチ）
２、教育（リレーションシップ）
3、販売（ローンチ）
４、アフターケア（ポストローンチ）
▼お客と関係性を深めることが重要！
以上！プロダクトローンチのお勉強でした！
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